浙江省內(nèi)某出口企業(yè)A 參加了國內(nèi)某大型交易會，并在交易會上碰到了來自阿爾及利亞的縫紉機買家B。

A和B溝通后，A判斷出B應(yīng)該是一個專業(yè)買家。雙方對于產(chǎn)品、交易、價格的溝通均達(dá)成了一致，但卡在了付款方式上：

雙方就付款方式無法達(dá)成一致。最終，雙方各讓一步：

交易會結(jié)束以后，A 從廣州回到了浙江，做PI并發(fā)郵件給買家確認(rèn)，等待買家預(yù)付款。B也按照PI要求，如期支付了20% 即16000美元的預(yù)付款。一切都非常順利，這看起來就是一筆再普通不過的貿(mào)易。

收到預(yù)付款后，A開始購買原材料，輔料，備貨生產(chǎn)。貨物裝船貨物后，沒過多久A就拿到了提單。這時候，A掃描提單給B，郵件提示B可以付款了，付款以后好辦理接下來的托收業(yè)務(wù)。

這時候，B開始先是消失了幾天，遲遲沒有回復(fù)。過了幾天，B發(fā)郵件給A，說因為這段時間馬上進(jìn)入齋月，所以銀行付款也很慢。他去了銀行，銀行都沒時間給他辦理匯款。

就這樣持續(xù)了一段時間，距貨物離境已經(jīng)有近二十天，距離到港也就十多天時間。雙方一直溝通著中間款的問題。

過了兩天B給了A一張水單（嚴(yán)格意義上應(yīng)該叫付款申請單，同樣有銀行蓋章），并告訴A，他已經(jīng)付款了，但是由于齋月，銀行到賬時間可能會比平常延時一些，讓A耐心等待。

A等了幾天，中間款3.2萬美元遲遲未到賬。眼看著貨物馬上就要到港，如果再不辦理托收，到時候貨物就要滯港，滯港費滯箱費……A想想以往，阿爾及利亞的銀行確實有時候辦理匯款會比一般銀行緩慢些。

于此同時，B也郵件催問A：中間款收到了么，貨物馬上就要到港了，你去銀行辦理托收了么？

貨物即將到港，再不辦理托收到時候就有可能時間不同。加上買家B不斷催促，A心想：我趁這段時間辦理了托收，等到銀行收到提單的時候，差不多中間款也到了，買家不付款，也拿不了提單。這似乎是緩解當(dāng)前緊急情況的不二選擇，于是A匆匆去銀行辦理了托收。

又過了一段時間，果然3.2萬美元到賬了。B還特意問A，是不是已經(jīng)收到了3.2萬美元的“中間款”。A回復(fù)是的，B還信誓旦旦的說：尾款估計也要等一段時間才會到，現(xiàn)在銀行付款實在是太慢了，然后給了A一張之前那樣類似的水單。

然后，A就一直默默地等那筆所謂的“尾款”。

實際上，出口企業(yè)A根本沒有收到中間款的3.2萬美元。他收到的3.2萬美元，其實是銀行托收的部分！

來回顧下結(jié)算方式：20%預(yù)付款，40%見單付款，40%銀行托收。

客戶在銀行辦完托收后，銀行提示買家付款贖單時，只要求買家支付40%的貨款即可。買家B的精明之處，就在于其巧妙的設(shè)計：40%見單付款，40%銀行托收。銀行只要收到40%貨款就放單，而出口企業(yè)A收到40%貨款后，以為是中間款，容易放松對剩余40%的追收。等到反應(yīng)過來，買家B已經(jīng)銷聲匿跡。